港灣周評|預調酒大王“出事”，RIO雞尾酒能賣207億？
《港灣商業觀察》李鐳
消費者恐怕大多不熟悉百潤股份(002568.SZ)，但對於RIO（銳澳）雞尾酒顯然印象深刻。
近幾年爆火的RIO（銳澳）雞尾酒，以其包裝顏色清新，口感不錯的特點，徵服了不少年輕消費者，這其中包括衆多女性受衆。
公开信息顯示，RIO（銳澳）在雞尾酒行業市場佔有率曾一度達到84%。這瓶神奇的雞尾酒時至今日依然是很多人的最愛。
乍看包裝，RIO（銳澳）雞尾酒以英文縮寫，看起來是國外品牌。
日前，RIO（銳澳）雞尾酒母公司百潤股份發布公告稱，於近日收到漢中市南鄭區監察委員會籤發的關於對公司董事長、法定代表人、總經理劉曉東先生個人因涉嫌行賄而被立案調查並留置的通知書。
衆所周知，RIO（銳澳）以“微醺”著名，該品牌在市場上聲名大振，也令劉曉東獲得了“中國預調酒大王”的稱呼。
RIO（銳澳）雞尾酒是百潤股份的核心收入來源。2023年前三季度，百潤股份實現收入24.57億元，其中預調雞尾酒收入21.7億元，收入佔比達到88%，同比增長55%。
董事長因行賄被留置，將對百潤股份，乃至於RIO（銳澳）雞尾酒本身是否造成不利影響？
百潤股份對此回應稱，公司擁有完善的治理結構及內部控制機制，已對相關事項做了妥善安排，公司將按照法律法規和相關制度規範運作。截至該公告披露日，公司控制權未發生變化，除劉曉東外的公司其他全部董事、監事、高級管理人員均正常履職，公司生產經營及管理情況正常，上述事項不會對公司正常生產經營產生重大影響。
百潤股份還對外透露，公司董事長被立案調查並留置系董事長個人原因，與公司的經營沒有任何關系。目前，公司經營一切正常。
不過，是否爲個人因素，還是與公司關聯，恐怕還需要進一步釐清。如果因百潤股份或RIO（銳澳）雞尾酒的因素，而以個人因素進行行賄，那么自然也屬於公司行爲；如果純粹是個人因素，與公司沒有絲毫關聯，則屬於個人行爲。
但無論如何，劉曉東的行賄行爲，對於百潤股份和RIO（銳澳）無疑產生了負面影響。劉曉東最直接的衝擊莫過於百潤股份資本市場上的大跌。
發布完留置信息的隔天，2月28日，百潤股份股價跌幅盤中接近10%，至今（3月1日）仍呈下跌趨勢。更長時間來看，2023年2月末至今，百潤股份股價跌幅達到了53%左右，資本市場的表現可謂差強人意。
百潤股份似乎也展开了護盤行動。3月1日，公司披露，截至2024年2月29日，以集中競價方式已累計回購公司股份337萬股，佔公司總股本0.3210%，最高成交價爲24.57元/股，最低成交價爲19.62元/股，已使用資金總額7285萬元。
百潤股份即將於3月份披露2023年業績報告。在這一前夕董事長出事，雖然消息不好，但去年業績還算表現不錯。
1月26日，百潤股份披露業績預告，預計2023年歸屬於上市公司股東的淨利潤爲7.56億元-8.60億元，同比增長45％-65%。百潤股份表示，2023年度，公司預調雞尾酒業務及香精香料業務銷售收入保持較快增長，完成年度計劃目標。
從市場預期來看，董事長的被留置或許並不會對其主營業務帶來巨大衝擊。畢竟消費者买的是RIO（銳澳）雞尾酒本身，大多數消費者不太會記得它的出品方和出品人是誰。
公开查詢發現，在電商平台上，RIO銷售量的確極高，天貓旗艦店擁有318萬粉絲，宣稱一年回頭客10萬，榮獲預調雞尾酒熱銷榜第一名；京東自營旗艦店則擁有735.4萬人關注，不同類型的雞尾酒也位列熱榜。
從商品競爭角度，RIO（銳澳）雞尾酒無疑是極其成功的商品，這一點也足見劉曉東的商業嗅覺：“不從傳統意義上競爭激烈的飲料或啤酒領域去競爭，反而另闢蹊徑主打‘低度微醺’的雞尾酒瓶裝平價商超領域。”
德邦證券在2月10日發表的研究報告認爲，“2019年後我國低度酒市場快速增長，新品牌迅速湧現，盡管2022年後已有所降溫，但也衝出了個別代表性品牌。對比梅見，我們認爲RIO與其價格和場景定位上錯位明顯，產品豐富度更高；對比貝瑞甜心，我們認爲RIO也具有自有產线、成本更低、渠道先發的優勢。總的來說，有產品、營銷、渠道守護RIO=預調酒的基本盤，對比其他低度酒，RIO獨飲場景打造深入人心，品類豐富價格更低，公司的多環節布局有利於進一步維護高品質低成本。”
“通過ROE拆解及與白酒、啤酒、飲料企業的對比分析，我們認爲目前制約公司ROE的關鍵因素在於產能利用率。作爲公司的新增長極，營銷過後，差異化定位將有助於強爽留下消費者，清爽也有望逐步爲公司打开下沉市場，未來二者將拉升產能利用率潛力十足。23年8月後公司开啓新一輪定增擴張預調酒產能，市場對此有所顧慮。我們認爲，長期來看，我國女性3度及以下預調酒消費量有望向日本女性看齊，中性預測下未來公司預調酒銷量有望達到2.55億箱，對應收入約207億元，完全足以支撐公司產能。” 德邦證券表示。（港灣財經出品）
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