華東莊園幹白的台州樣板之路

9月10日，由青島華東葡萄釀酒有限公司（以下簡稱：華東公司）、浙江泰利酒業有限公司（以下簡稱：浙江泰利）聯合主辦的“幹白盛筵 星耀台州”2023第二屆台州華東幹白節在台州溫德姆酒店盛大舉行。

青島飲料集團黨委委員、副總經理兼華東公司董事長王少虹，華東公司總經理魏帥強，浙江泰利酒業董事長阮旭升與嘉賓們匯聚一堂“以幹白爲媒，以海鮮爲伴”共同見證了華東幹白在台州的閃耀時刻。

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20年的樣板之路

2003年，華東莊園正式入駐台州市場，攜手浙江泰利經過20年的耕耘，將台州打造成爲了華東在整個省外市場的樣板。

作爲華東公司在台州最爲重要的战略級合作夥伴，浙江泰利將華東莊園耕耘台州市場20年，獨闢蹊徑以幹白开拓市場，依托和結合台州盛產和食用海鮮這一區域特性，實施幹白海鮮搭餐消費引導，領“鮮”出道，讓華東莊園成爲台州幹白葡萄酒的核心代表。

青島飲料集團黨委委員、副總經理兼華東公司董事長王少虹即表示：“未來，華東和泰利將共同創造山海攜手的新輝煌，奔赴中國幹白新藍海，爲國產葡萄酒注入新的消費活力。”

浙江泰利酒業董事長阮旭升也在致辭中提到：“台州市場的華東莊園葡萄酒以幹白產品爲引領，通過幹白系列產品的消費定位，倡導‘幹白配海鮮、冰鎮喝更爽’的理念。二十年來，華東莊園幹白的品質口感得到了廣大消費者普遍認可和青睞，喝幹白選華東已成爲廣大消費者的共識。”

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引領幹白新時代

華東公司經過38年的傳承和創新，確立了“打造中國幹白第一品牌，引創中國幹白時代”的企業愿景。

在華東莊園入駐台州伊始，當年其他品牌仍以幹紅爲主導的年代，便根據地域消費特性，以幹白這一品類實施差異化運作，並從適合幹白的海鮮搭餐切入，以餐飲渠道爲重點實現快速的市場導入和培育。

最終，台州特色的消費市場與華東莊園幹白的最佳結合，成爲了台州運作市場的核心定位和發展目標，也進一步完善了華東公司以“幹白配海鮮，冰鎮喝更爽”的消費引導战略，成爲繼青島根據地市場之外，華東公司在全國市場版圖下的又一道亮麗風景线。

從當前整個台州市場來看，華東莊園旗下幹白產品已經成爲了台州幹白市場的絕對核心，佔據了當下台州幹白市場超過85%的市場份額，也成爲了國產幹白葡萄酒在全國市場的又一個成功樣板。

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“台州模式”助推市場新高峰

今年3月，華東莊園九龍山谷系列新品正式在台州發布。作爲又一大專屬台州市場的新品系列，可以看出台州對於整個華東公司的战略性意義。

而實際上，華東莊園在台州目前已形成了三大主线系列的產品結構，其價格帶完整的覆蓋了從200元至千元以上的價格區間，充分形成了對當地市場各類葡萄酒核心消費需求的覆蓋。

同時，其每一條產品线均以不同的渠道和消費需求制定了不同的產品策略，構建起了對於一個地級市場而言極爲細致的精細化產品運作模式。

隨着酒類行業“金九銀十”的到來，借助此次台州幹白節，華東公司進一步強化了台州幹白市場的培育，並與台州消費者建立起了更爲廣泛和精准的溝通，爲推動市場氛圍和動銷持續助力，成功實現了對重點區域市場的精准覆蓋。

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直面消費者，再造“新”台州

自2017年首創行業幹白節，幹白品類便成爲了華東莊園在全國市場的標志性形象。而台州作爲華東公司幹白銷售佔比最多的區域市場之一，對幹白節的持續打造也是其品牌推廣的最大一張名片，通過直面消費者，華東不斷提升幹白品類及華東莊園在當地市場的影響力。

華東“幹白推廣大使”也已成爲引領、傳播、推廣華東幹白文化的中堅力量。他們來自五湖四海、各行各業，但都懷揣着對華東莊園幹白的深刻熱愛，肩負着傳承幹白文化的使命，成爲了華東莊園與消費者之間最有效的溝通橋梁。

同時在台州，華東莊園每年的“新酒節”也不斷傳遞着華東公司對匠心精神的執着堅守和對完美品質的從一追求，同時專注打造具有中國本土風味的優質新酒。

在與战略合作夥伴浙江泰利長達20年的合作上，雙方各以自身優勢，共同將華東產品推向消費者，並一直堅持做直面消費者的市場活動與品牌推廣，極大的提升和保持了華東莊園在台州的市場影響力。

而接下來，華東也开始以台州爲樣板，將市場觸角伸向浙江其他市場。其相關負責人即表示：“未來華東公司將开始布局如杭州、寧波、嘉興等區域市場，利用台州的樣板級經驗，通過幹白這一特色品類拓展華東莊園的在整個浙江的市場影響力。”

標題：華東莊園幹白的台州樣板之路

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