茅台爲何在這個時間節點提價？

茅台酒又調價了。茅台酒在十月的最後一天深夜突然宣布：提價。市場早就預期茅台酒要調價，但遲遲沒有落地，如今靴子終於落地了。

1.靴子落地，茅台酒漲價了

10月31日深夜，貴州茅台突然宣布了提價，2023年11月1日起上調53%vol貴州茅台酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調幅度約爲20％。不過，“此次調整不涉及產品的市場指導價格。”

茅台這次上調出廠價涉及的產品主要是消費者所熟悉的常規茅台酒，也就是大家普遍認可的53度飛天。除了飛天，這次還包括五星53%vol500mL貴州茅台酒，以及飛天同系列的其他毫升規格產品，如飛天53%vol50mL貴州茅台酒、飛天53%vol200mL貴州茅台酒、飛天53%vol375mL貴州茅台酒、飛天53%vol1L貴州茅台酒等。100毫升裝的53度飛天茅台酒以及精品、珍品、尊品系列未作調整。

在茅台宣布了漲價的消息之後，終端市場聞風而動。尤其是原箱茅台酒的價格應聲而漲。要知道，這還是在市場指導價並未調整的情況下，經銷商的漲價欲望顯然也很強烈。在一些市場，原箱飛天茅台一天漲了三次價，一共漲了40元/瓶，相當於一箱漲了240元。

隨後原箱價格又漲了30元，現在原箱零售價在1.8萬元左右。據悉，現在零售飛天的價格爲2900元/瓶左右。當然現在的價格波動還比較大，市場也在消化茅台漲價的消息，估計還需要一段時間才能稍微穩定下來。

市場預計，在春節前，飛天價格向上是大概率的事情，一般在春節前也是銷售的旺季，因此指望價格下來幾乎是不可能的。當然，接下來的走勢也要看茅台Q4的放量情況，如果放量的話價格可能會回落一些。

2.市場指導價沒有變

由於市場指導價格不變，因此在一些電商平台飛天茅台依然是在1499元的價格進行預約搶購的，不過能夠搶到的概率會更低了，因爲參與的人們或許會更多。

按照目前的市場行情來看，出廠價若爲1169元，以2850元的價格賣出，一瓶飛天的利潤空間相當於1600元左右。當然這是最高的利潤空間，但實際上一般經銷商達不到這么高的利潤，因爲中間還會經過幾道轉手，而每一次的轉手都會稀釋一部分利潤，可以說各級經銷商都會獲得部分利潤，只是看能喫到甘蔗的那一段了。

因爲市場有預期，因此漲價的影響不會太突兀，對於經銷商來說，或許未來的利潤會受到一定的盤剝，但這也是很正常的事情，如果終端市場的需求不會過於強烈，而茅台的出貨量能夠滿足一定需求的話，那么經銷商的利潤還會被蠶食一部分。這其實也是相對良性的一種行爲。

那么，爲何茅台選擇這個時間節點漲價呢？

此次調價是茅台將近六年來的首次提價，此前貴州茅台在2006年、2009年、2010年、2012年、2017年底和2018年對產品進行過提價，其中2006年主要是針對茅台年份酒，並不涉及市場最關注的飛天茅台酒。2018年，53度500ml飛天茅台出廠價由819元提高到969元、終端零售價格調整到1499元。

這次，茅台沒有提高市場指導價，市場解讀是茅台不希望調價影響i茅台平台和全國42家茅台直營店對外銷售的價格，要知道這部分銷售份額接近茅台酒總銷售額的50%。不打亂市場的節奏，就是應對調價的最基本的預想。

3.白酒漲價潮會來嗎？

衆所周知，隨着國內消費的復蘇，白酒業的市場需求也在回升，而且，隨着春節的臨近，白酒消費旺季的需求也進一步提升，今年茅台直營化的效果也不錯，對價格進行調整也在情理之中。

調價對於茅台的業績影響也是非常直觀的，據測算，這次提價將增厚今年收入約62億元，增厚利潤約41億元。有人擔心茅台的漲價會不會帶來整個白酒行業的漲價潮？市場人士對此都持謹慎態度，最大的一個因素就是其他白酒沒有跟進漲價的基礎。

除了茅台之外，其他的白酒企業的庫存還比較大，想漲價也漲不起來；另一方面，除了茅台之外其他的名酒替代性很強，目前整個酒業行業競爭非常嚴重，如果漲價或許就會被別的白酒企業趁機搶走客源。因爲市場的口碑和認知度最強的還是茅台，不過，一些品牌口碑能力也不錯的白酒企業，在部分品類上進行價格的調整也是有可能的。

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