17分鐘售罄，i茅台上线"新品"！丁雄軍明確今年重點

來源：證券時報

2023年銷售收入突破10億元關口後，台源酒在i茅台APP首次亮相便實現熱銷。

據茅台保健酒業公司消息，1月27日下午2時，台源酒首次上线i茅台，首日投放量1800瓶。作爲i茅台APP上首款百元價格帶白酒產品，一經上线，台源便取得了不錯的成績：上线僅17分鐘即宣告售罄，成交量1800瓶，銷售額破28萬元。

28日下午，台源酒再次上线i茅台，記者所在的深圳地區約半小時已顯示售罄。

茅台保健酒業表示，台源酒上线茅台營銷體系改革重要抓手的i茅台，不僅將進一步推動台源酒“一盤棋”營銷協同，實現其市場格局由“散”向“合”轉變，同時也有望讓公衆以更便捷的方式，享受“台源之美”。

茅台保健酒業首款10億元級別大單品

據悉，台源酒是茅台家族核心產品之一，自誕生以來台源酒以“福”文化爲核心內核，圍繞自強福、事業福、歡聚福、安康福、和美福所組成的“五福文化”开展了一系列活動。

2023年3月28日，定價156元的台源酒在中國酒文化城與消費者正式見面。據茅台保健酒業公司消息，在剛剛過去的2023年，台源酒僅用9個月的時間便成爲了茅台保健酒業歷史上第一款10億元級別大單品，這樣的成績在醬酒熱期間也非常難得，在行業調整期更顯珍貴。

作爲一款“大衆醬香酒、親民質量酒、終端消費酒”，台源爲醬酒在大衆價位开闢出了一條發展新路。中國酒業獨立評論人肖竹青認爲，從“茅台家族”500元以下價位帶，到“茅台股份”500—1000元價位帶，再到茅台酒陣營中千元以上的產品價位帶布局，i茅台已經實現了對全價格帶產品矩陣全覆蓋，可以滿足任何消費者多元化的需求與選擇。

步入2024年，面對更爲復雜嚴峻的市場環境，台源酒如何實現新的突破？上线i茅台無疑是公司給出的答案。

1月27日，台源酒正式在i茅台上线，僅用了17分鐘，首日投放的1800瓶售罄。記者從i茅台APP獲悉，爲了進一步促進台源酒銷售，讓更多的消費者感受到“台源之美”，茅台保健酒業公司還規劃了配套兩大活動：一是活動期間，茅台保健酒業將爲前1984位下單的消費者提供專屬贈品；二是台源酒將通過掃碼活動給消費者放送紅包福利。

1月28日下午2時，台源酒再次在i茅台开賣，2時30分許，證券時報記者在i茅台上看到，記者所在的深圳地區顯示該酒已經售罄。

據悉，自1月28日起，台源酒工作日早上9:00、節假日下午14:00在i茅台APP發售，每位消費者每日可在i茅台雲購商城購买最多12瓶台源酒。

公司表示，台源酒在上线i茅台後，將持續借力i茅台商城的運營管理經驗與優勢，進一步強化台源的核心身份地位，持續提升品牌知名度和銷售業績，實現品牌的雙向賦能，爲提升市場競爭力再添新動能。

茅台保健酒業公司2023年成績取得新突破

在台源酒實現熱銷的情況下，2023年，茅台保健酒業公司營收47.43億元，同比增長30%。“2023年，茅台保健酒業用‘拼’字總結這一年，我覺得這個字很貼切，茅台保健酒業取得的成績，確實是拼出來的。”茅台集團董事長丁雄軍在茅台集團保健酒業公司市場工作會上曾表示。

丁雄軍用三個“新”對茅台保健酒業公司取得的成績作出評價：公司營業收入、利潤總額、淨利潤、利稅等指標均實現歷史新高，公司朝着百億級全國知名酒企的發展目標邁出堅定一步，步入了新階段；新的生產基地、包裝基地投入使用，初步構建了覆蓋全國的經銷商和終端網絡，公司發展呈現煥然一新的局面，展現了新面貌；品牌“瘦身健體”卓有成效，初步形成了以台源、茅台醇、醬門經典、茅台不老酒爲核心的產品矩陣，品牌文化體系和市場IP矩陣初步成型，積蓄了新動能。

如何做好茅台保健酒業公司2024年市場工作，丁雄軍從產品、渠道、品牌、終端四個方面，提出了明確要求。丁雄軍強調，2024年，面對更爲復雜嚴峻的市場環境，茅台保健酒業公司要堅定發展信心，鼓足勇氣去“爭”。全體幹部員工要與經銷商一道前行，同心同向，同向發力，夯實基礎，堅定不移走好以茅台美學爲價值內涵的五线高質量發展道路，打好“茅台家族·集團出品”這張牌，“棋心”拼搏，苦幹實幹，提交一份更加亮眼的成績單。

茅台引領白酒出海

在國內銷售不斷取得突破的同時，茅台也在加大國際市場布局。

2024年伊始，茅台便受邀赴達沃斯參加2024年世界經濟論壇第54屆年會（2024年冬季達沃斯論壇），並走進瑞士、意大利等歐洲國家开展2024茅台品牌推廣及文化交流系列活動。

受世界經濟論壇2024年年會邀請，茅台集團總經理王莉代表茅台亮相達沃斯，並在“中國之夜”對話上，圍繞綠色生態與減排話題分享了中國企業怎樣理解綠色優先、生態战略背景下的機遇與挑战。

王莉表示，時代的進步會對企業提出更高要求，會激發企業努力進行效率變革、模式創新和技術提升，不斷增強公司可持續發展能力和動力，從而獲得更大效益，包括經濟效益、社會效益和生態效益。

而在2023年，茅台全面啓動走向世界的布局，先後在泰國、日本、法國、英國打造了茅台美饌之夜，受到了當地消費者的青睞，成爲茅台品牌傳播又一IP。

白酒出海一直以來是行業的長期話題，近年來，白酒品牌紛紛加碼國際市場，向外界展現白酒背後的歷史文化底蕴。丁雄軍曾透露，2023年是茅台國際化元年，2024年將進行茅台國際化的探索布局，加碼新的產品、新的渠道等，2025年將打通茅台國際化的路徑。“茅台國際化勢在必行，也勢在必得。”丁雄軍表示。

在業內看來，白酒出海多年，目前仍處於起步階段，一方面是我國白酒出口量位於低位水平，另一方面白酒企業海外營收佔比不足。這意味着，作爲全球三大烈酒之一，白酒國際化依然道阻且長。但同時也說明，海外市場正處於藍海，有望成爲白酒行業新增量。

華創證券食品飲料行業首席分析師歐陽予向證券時報記者表示，中國白酒企業出海需要做好以下方面工作。首先，在目前去全球化格局下，中國企業出海有很大機會，白酒作爲中國文化的重要載體，伴隨着制造業企業業務延伸至海外，白酒企業需關注到這一關鍵機會。

其次，隨着越來越多的中國企業家在海外投資辦廠，他們的圈層能影響到周邊的消費，這也是重要的機會。

不過，從長遠來看，白酒出海更重要的是文化出海。就像此前白蘭地等西方烈酒進入中國、東南亞沿海一些市場一樣，也需要與當地文化融合，推出適合當地消費習慣的產品。

責編：王璐璐

校對：陶謙

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