比房企更難的，是那些上下遊行業
這兩年我們對房企的人員精簡一直有跟進
確實也知道房企這兩年過得不容易
但是在房企的背後，還有另一群人的日子過得比房企更難
那就是地產上下遊的相關行業，地產行業太龐大也牽涉太廣
直接關聯的產業超過20個，涉及上下遊行業就有50個之多
包括設計、施工、建材等等一系列在內的巨大產業鏈條，都無法不受到房地產市場的影響
平時我們的目光，更多的停留在房企本身上
對於相關行業的關注度較少，但事實上地產的下行印記，也刻在了每一個鏈條產業之上
無論是設計院還是施工單位、精裝公司又或者是地產廣告公司都陷入了一場困局
於是房企的那篇文章發出去之後
有一個評論讓人無法忽視
還在我唏噓設計院現狀的時候
我的一個設計師朋友恰在此時，戳了我的微信
告訴我她也看到了那篇文章，當然也包括上面那條評論
“房企哪裏算是最慘的，最慘裏面設計院說第二絕對沒人敢說第一”
在這個房地產下行的周期裏面，設計院成爲了最痛的那一個
01
當地產的困境蔓延到了設計院……
這兩年總在說房企艱難，卻忽略了房地產這個龐大的體系
上下遊都關聯了無數的行業
設計院首當其衝，受到的影響最大
正是因爲在地產的大生產條线中設計院與开發商的關系最爲緊密
從房企拿地之後，設計院就已經开始參與項目的开發，越過預售階段，一直到項目交付，都少不了設計師的身影
來找我的這位朋友叫小楓，她絕對是陪伴這個行業一路走下坡路的最好見證者
她12年入學，16年工作，到今年入行已經將近十年了
她剛畢業的時候，地產正要崛起，小楓是過了一段時間好日子的
2016到2019那三年
她從來沒有爲了沒有項目發過愁，只愁項目太多沒空做
一年到頭二十多個地產項目，同時服務多個甲方簡直是家常便飯
那時候項目周轉極快，2018年底他們與碧桂園合作，9月末項目啓動，10月中就完成了方案設計
不到四十天的周期就能完成一個項目的前期方案部分，很快就拿到了項目提成
那幾年好像真的有一種“錢是掙不完”的感覺
而現在房企不拿地了，對於設計院來說，最主要的工作出現了停滯
當地產沒有新項目時，設計院的業務鏈就斷了
從前項目做不完的日子一去不復返，現在一年到頭最多也就五六個項目
還要面臨着同行的極大競爭
以前不怎么投標的他們，如今有標就投，但其實也完全能夠預料到結果
中標的項目寥寥無幾
而那些留下的人，也因爲开發商开始內卷而變得異常忙碌
超嚴的成本控制，超高的設計標准，超長的反復周期
服務單個甲方的時間，因爲越來越多的要求而被無限拉長
地產景觀設計，早已經不是講故事年代了
一個串聯展示區旁徵博引的景觀故事，遠不如門口一棵名貴的迎客松來的更吸引人
甲方的預算也越來越收緊，甚至出現方案階段之後還在砍預算的情況
從前造價2500元/㎡展示區的項目不少，大區至少也要做到600元/㎡以上
而現在成本控制在200元/㎡的項目都比比皆是
隨之而來的就是無數的變更
短短一個星期，項目就經歷了三次因爲降成本而帶來的變更
設計本身被弱化再弱化，從前肆意揮灑的設計靈感也不復存在
對於設計院來說，潰敗就在一瞬間
跟房企類似，設計院這一年的主題也成了——裁員和降薪
從2024年开始，幾乎每過兩個月，HR就要逐個去談一次關於降薪的事宜
我這位朋友的薪水從最富裕的時候年包22萬
到現在的稅前8000且沒有年終獎，不過就是兩三年的變化
小楓選擇了忍，選擇了接受，因爲據說外面的日子更加不好過
於是一些人或主動離开，或被動裁員，設計院的人一天少過一天
設計院只是地產相關行業比較典型的一個縮影
這一條產業鏈上更多的人，也在尋找新的方向
02
更多類似施工團隊、裝飾裝修，或與地產脫鉤或直接轉行
更多平時我們不曾注意的行業也受到了影響
從前這些行業，更多的是在做新开發用地的建設以及新盤新房的裝修
而現在一個更明顯的趨勢
就是更多的行業开始從原先的與地產开發緊密相關，轉向了二手和存量市場
比如工程施工單位
相對於設計院來說，工程施工單位眼下的現狀還算好一點
雖然都沒有新項目，但好在施工團隊還有一些存量可以喫
方案階段結束之後的一些項目轉到施工團隊這裏
這些存量就成爲了他們的救命稻草
桐哥是我前同事中，駐場最多的一個老設計師，認識的施工團隊比設計師還多
他說那些沒有存量的施工團隊，就轉頭去外地做鄉村振興了
或許這一批施工隊做完這一個項目，就會離开大城市，前往一個又一個鄉村去進行建設
人總是要自己找出路的，施工團隊是這樣，精裝公司也是如此
去年929新政之後，到年底二手房交易迎來了一波小高峰
加上今年以來的金三銀四，二手房成交量確實比較可觀
社交平台上非常火爆的老破小改造，成爲了這些裝修公司的主要業務之一
貝殼也發現了這一商機，直接收購了聖都家裝，意圖打通全產業鏈
小一點的裝修公司也走向了一條新的賽道：局改
房子住了很多年，客廳臥室或許還可以，但衛生間廚房的老化程度是顯而易見的
又不想大刀闊斧的重新裝修，畢竟時間金錢都相對有限
如今這種局改的小公司，反而生意不錯
以前精裝修一套房子，動輒三五個月，通常一套房子裝修費用也要在30萬元以上
現在做局改之後，工期通常半個月內，費用控制在3-5萬元，基本上就能完成一個廚衛的整體改造
小型裝修公司如今也开始“走量”了
但隨着新建項目的減少，受影響的行業面只會越鋪越大
除此之外，還有更極致的例子
就是那些已經被迫轉行的地產廣告策劃們
在設計院的時候，對接過一位地產廣告策劃，如今已經離开了這個行業
她所在的公司從前與地產公司合作，是按月收取服務費的
前些年生意好的時候，服務費月付10萬元
而在秋姐離職前的那一段時間，服務費已經砍到了6萬元，幾乎腰斬
越來越龜毛的甲方，越來越難追的回款，總之就是這一行越來越難做了
身邊即世界的說，秋姐周圍大概有8成以上的廣告策劃都轉了行
或是醫美運營、或是新能源車企策劃、或是高端家政
總要邁出那一步，才知道自己能不能重新开始
03
連年虧損的情況已經從房企外溢到了更多領域
房地產這一條產業鏈上，上下遊都關聯了太多的行業和企業
上遊的土地購置、設計與施工，下遊的家居家裝和營銷宣傳
幾乎每一個都受到了巨大的影響
整理自網絡信息
勒緊褲腰帶過日子，把“減虧”作爲每一年的業績目標已經成爲了行業共性
行業的變動可以直觀的反映在財報上，透過一行行數字
地產上遊的設計行業，從財報上來看受創相當嚴重
曾經輝煌一時的民營上市企業，從2021年起就有不少在持續下滑
甚至有虧損超過一億的企業
數據總結於網絡公开信息，僅包含部分民營上市建築設計企業
就連華東建築院這樣的大型國企，也屢屢傳來壞消息
建築設計之外，園林景觀的行業也大致相似，甚至可以說更慘
虧損最多的東方園林，預計虧損至少31.3億元
其余頭部企業也有不同程度的虧損
數據總結於網絡公开信息，僅包含部分重點園林景觀企業
連曾經號稱中國園林景觀第一股的東方園林，也已經走到了破產重組的地步
這家成立於千禧年的公司，曾經號稱是中國園林景觀第一股
2024年第三季度，東方園林總負債346億元，面臨巨大退市風險
東方園林的破產只是一個縮影，事實上地產的上下遊行業有更多難以言明的苦楚
地產下遊的裝飾家居行業，也未能幸免
在地產下行的2022-2024年，家裝行業也整體呈現下滑趨勢
2024年基本都降至了近幾年最低點
來源：整理自網絡公开信息
紅星美凱龍作爲國內當之無愧的頭部企業，更是嚴重受創
在2023年开始滑坡，2024年達到接近34億的虧損、超過80%的降幅
來源：整理自網絡公开信息
房企的日子不好過，關聯行業又哪裏會有好日子過呢
這些頭部企業的數據，我們尚且能夠窺見一些下行的趨勢與節點
那些更小的公司，在地產行業收縮的過程中消失了多少，甚至沒有數據可查
地產行業式微，或許只是財報中一串數字的變化
而由此帶來的全鏈條震蕩，卻真的關乎每一個曾經認真工作的人的生活
04
地產去泡沫化，本質上也是上下遊行業的去泡沫過程
地產企業的項目量減少，人員縮編，與地產相關的所有產業都在經歷着一場巨變
無論是降薪裁員還是與地產脫鉤轉行
都是這些上下遊行業受到地產下行影響的必然結果
財報上的數據能反映一個企業的營收，但背後那些組成數字的人的生活狀況，我們卻不得而知了
成百上千的行業，成千上萬的人，都在地產向外輻射的鏈條上努力過，掙扎過
可能很多人會覺得地產行業過去幾年已經掙夠了下半輩子的錢
卻忽略了這個行業輻射衍生出去的那么多人
他們平凡普通的生活，依舊靠着與地產息息相關的工作而支撐
他們期待着一個行業能夠活過來，能夠重新好起來，僅僅是爲了生活罷了
行業的巨變，是每一個普通人無能爲力的事情
但更重要的是，總有人在時代洪流之中逆勢而上
比如那些轉而去做存量市場的施工單位
比如那些發現一味的降低成本並不是良策的房企
終於明白唯有更好的設計才是企業競爭力、才能夠贏得市場的青睞
但幸好的是，正因爲經歷了這個全產業鏈洗牌的過程
才讓整個行業更加重視產品，也更需要好的設計師
於是我們才能看到當下房子的變化，它更好看、更宜居、更讓外界看到除地段之外的其他優勢
唯有如此，地產這個行業，以及他的關聯行業，才能夠變得更好
標題：比房企更難的，是那些上下遊行業
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